有些时候并非淘宝店铺不好做了，可能只是你得运营操作方式错了

大家最近店铺情况如何，还是处于店铺流量上不去，内心很焦虑的状态？

大家是否也想要实现这样的数据呢？首先你需要明白一个好店铺的主要三个要素是什么。

1、产品

好产品应该具备较高的点击率和转化率，这是最重要的。当有了流量和排名，并且产品质量优秀时，点击和转化就会相对较好。相反地，如果展现有了但点击和转化不行，则盲目提价、修改图片以及频繁优化标题等操作会导致权重下降，从而可能出现问题。我相信大部分人都遇到过这种情况。

特别是女装类别，在款式选择上至关重要。应该花时间去挑选款式并进行测试，并通过点击率、收藏加购和转化率等因素来判断产品是否受客户喜欢。

2、技术

我所说的技术并不是指掌握高级技巧，而是指基本操作。如果连最基本的操作都不会，那么即使有流量也无法留住。不要总想着走捷径或者使用黑科技之类的方法，这些对一般人来说并不可行。作为小卖家们，你们需要了解如何推广和优化，并掌握补单和直通车等相关知识。

3、资金

实际上，资金对店铺影响较小。虽然资金资源决定了店铺发展的方向，但这是难以改变的事实。如果你资金有限，则需要脚踏实地地一点点赚取；如果你拥有充足的资金，则只能更快地赚取利润而已。不要陷入思维误区中认为没有钱就很难发展或者很难赚钱，在这种情况下错失了发展机会。

什么是系统性思维？

你的店铺获得多少流量，是由淘宝系统根据市场趋势和产品特点来分配的。你需要明白，系统判断产品好坏的因素有：①点击率；②收藏加购；③转化率。

当系统分配给你流量后，是否一定能成交呢？这取决于客户。你需要迎合客户需求，在与客户达成共识后进行成交。这就是系统性思维，通过深入分析、明确时间节点和把握主要方向来实现。

接下来具体看一下如何迎合客户并促成成交：

1、款式

产品可以分为标品和非标品。对于标品类目而言，款式差异不大，主要区别在功能上；而对于非标品，则款式决定一切。前面已经提到过了。

2、价格

定价需要技巧，并不是随意确定一个价格就行了。价格太高会导致无人购买，价格太低则无利可图。因此，定价时需要认真分析大众接受的价格区间以及竞争对手的定价情况，并结合自身成本来确定。

3、详情页

在淘宝购物中，消费者无法看到实物，只能通过图片和文案来了解产品特性。因此，为了促进客户下单转化，你需要下功夫在详情页上。详情页描述应遵循以下原则：①引发兴趣；②扩大需求；③增加信任；④替客户做决策。

当顾客看到你的详情页时，应该有一种新颖突出卖点的感觉。具体如何设计详情页就不再赘述了，在这里重点是整体思路。

4、销量

现在这个时代，谁也不想成为第一个吃螃蟹的人。如果你的销量为零，则几乎没有人敢购买；而如果你有较高销量，则会形成一种跟风效应。即使其他方面做得不好，在有销量支撑下仍然会有人下单购买。这也是为什么要先建立基础销量和评价之后再开展直通车活动的原因，通过直通车来增加流量，吸引更多人购买。

5、评价

与销量类似，评价也是增加消费者购买信心的因素。商家再怎么说好，在消费者眼中也不如一个买家的一句话重要。

6、问大家

问大家相当于提供了额外的评价。犹豫是否下单的客户在查看评价时不可能全部看完，也没有那个耐心。他们会关注一些自己特别在意的点，并查看已购买者对这些问题的回答。这些回答更真实可信，容易给客户增加购买信心，对于提升转化率非常重要。

7、同行情况

俗话说没有对比就没有伤害。你需要时刻关注竞争对手的动态，了解他们。只有了解自己和竞争对手，客户才能通过市场上的普遍现象来感知产品情况，并进行比较选择。